蘇州是外貿大市，今年前三季度外貿就突破2000億美元。在加快經濟發展方式轉變中，蘇州探索出一條以轉型優化外貿結構的蘇州模式。
“游牧人”扎根轉型
對加工貿易傳統的認識，就是原材料和市場兩頭在外，代工企業只能賺取少量的加工費。因此無論是用工成本還是土地成本，都影響著代工企業利潤和生存。眾多加工貿易企業就成了“游牧人”一族，哪里政策優惠、土地和勞動力成本低，企業就搬遷到哪里。
蘇州外貿近7成是加工貿易，而蘇州的加工貿易企業正就地扎根轉型。
6月30日昆山綜合保稅區（一期）順利通過了國家聯合驗收組的驗收。疊加了保稅加工、保稅物流、貨物貿易、展覽展示、研發檢測、維修、口岸通關等功能綜合保稅區，享有最優惠的政策、監管更簡便、通關更快捷、經濟運行接近國際慣例，于是眾多原加工型企業開始將業務向“微笑曲線”兩端延伸，以期不斷提升經濟效益。
落子昆山綜合保稅區的仁寶集團，十多年來，集團迅速成長為年產值千億元企業，躍居全球筆記本電腦代工業第一把交椅。集團總經理陳瑞聰介紹說：“公司的快速發展，有賴于海關特殊監管區域政策功能的優勢和海關提供的優質高效的服務。”目前，仁寶集團已斥資1.8億美元在綜合保稅區建區域總部、研發中心和4個工廠，加上已建成的4個工廠，3年內將研發70個筆記本電腦機種，筆記本電腦產量將超1億臺，占全球的30%，年產值將超2000億元。
而全球第一大數碼相機odm企業彩晶光電科技（昆山）有限公司，正依托綜合保稅區的政策優勢，精心培育自有品牌altek數碼相機。
彩晶公司是零庫存生產，全球配送。一臺數碼相機上百種料件，采購自國內外，國內料件，配套廠商根據彩晶的需要同步生產，國外料件，彩晶則委托物流企業提前進口存儲，所有料件上線前三小時運至彩晶倉庫。供料和生產，怎樣才能做到絲絲入扣、萬無一失？除了企業內部管理以外，關鍵就在于進出口報關。彩晶公司副董事長周正榮告訴記者，“海關是我們最可信賴的朋友，為我們發展提供了高效的通關服務。”原來日前，彩晶光電為日本某大客戶生產的1萬臺數碼相機凌晨3點才下線，必須趕在當天8點前運至上海浦東機場。海關了解情況后，立即組織加班驗放，保證了貨物的及時出口。
“加工制造”轉向“智造加工”
對于大多加工貿易企業來說，原來只是一個生產車間，訂單、設計、銷售、研發都由國外的總部或者委托方說了算。而為了實現從低附加值向高技術含量、高附加值產業環節的轉變，越來越多的加工貿易企業正主動加大科技投入、優化產品結構，以期在新一輪發展中贏得先機，成為蘇州外貿實現轉型升級的一股強大的內生動力。
近期蘇州佳士達電通有限公司生產的電子書一上市，就受到了市場的熱捧。產品輕便、功能新穎、價格適中的優勢吸引了很多大訂單。而這正是佳士達研發中心的新成果。
“對于研發產品的進出口，準確的歸類是關鍵中的關鍵。”身處在進出口一線的佳士達進出口部課長徐海明深有體會。對于研發，其研發測試用的產品、設備往往較多，進出口頻繁，而且很多產品、設備徐海明見都沒有見過。如何準確歸類就難住了這個“資深報關員”。
為解決研發過程中歸類的難題，蘇州海關度身打造了便捷通關模式，提前為企業準備進口的研發用料件和設備實現就開展預歸類。蘇州海關通關業務處處長錢春森說：“企業在進出口產品時和我們及時溝通情況，我們提供預歸類等各項通關服務。”
預歸類解決了通關的難題，節省了企業的通關時間。同時蘇州海關在企業提供銀行等金融機構擔保的前提下，采取了先放后稅等快速通關措施。
幾年前，臺灣華碩電腦在蘇州的企業僅是一個單純的生產工廠，2009年該公司投資2000萬美元在蘇州設立研發機構——華碩科技（蘇州）有限公司，先后啟動了包括高性能計算機、網絡技術板卡、無線路由器等計算機及其終端及相關無線網絡技術設備等項目的研發工作。研發中心的設立加快了企業推出新產品的步伐，也擴大了企業制造生產。據華碩科技研發中心負責人陳世芳介紹，每一個研發項目完成后即轉入量產，有效地促進了加工貿易業務的轉型升級。
老外貿轉身向“內”
剛躋身內貿市場的“老外貿”蘇州恒潤進出口有限公司獲得了2010年度中國紡織服裝行業新銳品牌的稱號，其自主服裝品牌“艾蔻”（a-cco）轉戰國內市場后已經初露鋒芒。
“眼光向內”市場寬，內銷已經成為眾多外貿企業的共識。而品牌和內銷的便利化成為外貿企業最為關注的焦點。
“是海關的內銷便利化政策鼓勵我們擴大內銷。”蘇州雅馬哈電子公司關務主管陸素紅說。原來雅馬哈公司生產的功放音響和鋼琴零部件需要有5%國內銷售的，以往公司都是采取一般貿易完稅的方式進口和生產。而從一次海關加工貿易內銷宣講會聽課回來的陸素紅立刻向上級請示，以加工貿易內銷的形式來擴大生產。“公司是聯網監管企業，可以享受內銷‘集中申報’的便利，而且緩稅利息率已經下調，我們完全可以利用保稅貿易方式在市場上搶單，迅速擴大生產規模。”
陸素紅的建議很快被上級批準，公司也加大了內銷力度。今年1-9月雅馬哈公司內銷征稅達到了700萬余元，而且實行月底集中申報征收后，節省了貸款利息、報關等費用就達80多萬元。
而泰怡凱電器（蘇州）有限公司創建了自主品牌“科沃斯”自動清潔機器人，在內銷市場上進行推廣。這家為國外品牌貼牌加工吸塵器的傳統加工貿易企業，依托技術創新和自主品牌的創立，走上了一條品牌化、高附加值產品轉型升級之路。
在蘇州海關知識產權保護政策法規宣介會，泰怡凱電器副總莊建華認真的聽著海關知識產權的相關政策介紹。“有了海關的政策扶持和知識產權保護，我們自主品牌的道路必然越走越寬，真正用好國內國際兩個市場。”莊建華自信的說。
從事知識產權海關保護的蘇州海關辦公室吳敏主任介紹說：“今年蘇州海關召開了6次知識產權海關保護宣講會，走訪了32家自主知識產權企業，就是想幫助這些初創品牌的加工貿易樹立知識產權邊境保護意識。”
今年2月初，在“科沃斯”品牌首張出口訂單簽訂的第二天，來自海關知識產權和進出口通關業務專家就上門進行政策輔導，對該公司的自主品牌海關知識產權保護申請、進出口便捷通關等提出一系列個性化服務方案。不久，該公司首批765臺“科沃斯”牌智能吸塵器順利出口到西班牙，這是公司成立12年來首次以自主品牌方式出口歐盟市場。
“我們將為廣大的加工貿易企業轉型升級打造的良好平臺和提供高效的服務，引起其向產業鏈、價值鏈兩端延伸，服務蘇州經濟轉變增長方式。”蘇州海關關長嚴楠。（蘇萱）
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